芙蓉大藥房經(jīng)過3個月的和英阿米巴經(jīng)營模式推行時間，成本下降100萬，利潤400萬。

項目分析

1、看不清政策，看不清市場，摸著石頭過河。而對于市場的競爭，很多藥企不知道競爭對手在做什么，也不清楚醫(yī)療機(jī)構(gòu)差異化需求、更不清楚市場的消費者到底需要什么。

2、組織結(jié)構(gòu)混亂，內(nèi)部部門墻高筑，大企業(yè)病嚴(yán)重。執(zhí)行力差、制度人為不遵守、運營效率低。

3、企業(yè)內(nèi)部未形成完善有效的激勵機(jī)制和約束機(jī)制,企業(yè)發(fā)展缺乏原動力,企業(yè)內(nèi)部管理分工不明確,協(xié)調(diào)缺乏科學(xué)性,導(dǎo)致管理成本上升,不能發(fā)揮連鎖經(jīng)營化優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。

4、經(jīng)營人才嚴(yán)重缺乏，經(jīng)營意識差，員工自顧眼前短期的利益，但是沒有站在企業(yè)的角度去思考全局走向。各類人員的專業(yè)知識、技能培訓(xùn)，人才發(fā)展職業(yè)生涯規(guī)劃、人才的再教育等都做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

實施方案

1. 前期調(diào)研。和英咨詢項目小組進(jìn)行實地訪談，了解到公司的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展過程中遇到困惑，收集問題。

2. 和英咨詢項目小組根據(jù)企業(yè)問題制定推行方案。成立阿米巴經(jīng)營項目小組委員會，明確委員會成員的職責(zé)和權(quán)限，有序開展輔導(dǎo)。

3、和英咨詢項目小組根據(jù)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的特色進(jìn)行梳理阿米巴組織，量化分權(quán)。梳理每一個SBU單元的權(quán)、責(zé)、利，讓每一個阿米巴組織甚至到個人都能清晰各自的權(quán)利和責(zé)任，每一個組織都是能量體，高效率運作。

4、構(gòu)建整體和各部門《經(jīng)營會計報表》，和英咨詢項目小組根據(jù)各個單元的實際費用/收入情況，構(gòu)建經(jīng)營會計報表，理清各部門的固定費和變動費歸類，邊界利潤率的測算方法，現(xiàn)場模擬數(shù)據(jù)導(dǎo)入，大家及時看到個單元的收入/支出情況，實時經(jīng)營。

5、內(nèi)部交易定價傳遞市場壓力。內(nèi)部交易關(guān)系的梳理、內(nèi)部交易的定價規(guī)則、費用分?jǐn)傄?guī)則……等，通過內(nèi)部經(jīng)營市場化，員工獨立核算經(jīng)營，想盡一切辦法去降低費用，大大提升費用的使用率。

6、將不計成本與效率的粗疏、不細(xì)致的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)數(shù)字化經(jīng)營來提高企業(yè)效益，提高員工經(jīng)營意識，培養(yǎng)經(jīng)營型人才，人人成為經(jīng)營者。

7、阿米巴績效考核。通過考核數(shù)字化激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，調(diào)動員工積極性。重新規(guī)劃企業(yè)短期與長期戰(zhàn)略計劃，目標(biāo)一致性提高市場競爭力。

項目成果

2016年9月，芙蓉大藥房的總經(jīng)理崔瑩女士在第67期阿米巴經(jīng)營方案班中分享道：

1、物流部：配送費下降30萬元;

2、采購部：釋放700萬元積壓的現(xiàn)金流;

3、后勤部：租金費節(jié)約近60萬元;

4、各門店：月促銷費用減少近12萬元;

5、營銷部：月毛利增加20萬元;

6、口碑案例：金大洲實業(yè)利潤增加300萬元。

客戶分享

和英咨詢項目小組非常專業(yè)，但是他踏踏實實地教我們一些東西，我相信當(dāng)時輔導(dǎo)我的老師講可以讓你企業(yè)的利潤率至少增長3個點，我對這3個點非常感興趣 3個點對于我什么概念一年400萬。